2030 고객과 연결되는 협업 기획의 핵심 키워드
MZ세대, 그중에서도 특히 Z세대(1995~2010년생)는 더 이상 “하나의 기준”으로 묶기 어려운 세대입니다.
그들은 광고보다 ‘자신의 취향에 닿는 콘텐츠’, 브랜드보다 ‘자기 세계를 이해해주는 메시지’에 반응합니다. 이들에게 중요한 건 단순 정보가 아니라 재미, 맥락, 정서적 동질감입니다. 즉, ‘이게 내 얘기 같다’는 느낌이 들면 반응하고, 아니면 무심하게 넘깁니다.
1. Z세대가 반응한 콜라보 사례는 어떻게 달랐나?
Z세대가 반응한 콜라보에는 공통점이 있습니다.
단순히 인기 있는 IP를 활용했다기보다는, 브랜드와 캐릭터가 하나의 세계관 안에서 연결되는 방식으로 기획되었다는 점인데요. 오늘은 그중에서도 실제 브랜드와 협업한 사례 3가지를 살펴보며, 어떤 지점이 공감과 확산을 이끌어냈는지 이야기해볼게요.
GS25 X 블루아카이브 (2024) (이미지 출처: 블루아카이브)
첫 번째, 스토리가 살아 있는 공간에서 만난 GS25 X 블루아카이브
편의점과 게임 캐릭터의 만남이 낯설게 느껴질 수도 있지만, 이 콜라보는 오히려 그 낯선 조합을 세계관으로 설계한 것이 포인트예요. 블루아카이브 속 캐릭터들이 GS25 유니폼을 입고 등장하고, 편의점 미션을 수행한다는 설정은 팬들에게 익숙한 ‘게임 속 이야기’를 현실로 끌어온 느낌을 줬습니다.
덕분에 단순한 굿즈 지급 이벤트를 넘어, 팬 커뮤니티에서 자발적으로 콘텐츠가 공유되고, SNS 인증도 활발히 이어졌는데요. IP의 스토리와 브랜드의 일상을 하나의 맥락으로 엮어낸 기획력이 주효했던 사례입니다.
프리메라 X 우주먼지 (2024) (이미지 출처: 아모레퍼시픽)
두 번째, 감정을 담은 패키지를 만든 프리메라 X 우주먼지
감성적인 캐릭터로 많은 사랑을 받고 있는 ‘우주먼지’는 이번 콜라보에서 화장품 브랜드 프리메라와 만났습니다.
캐릭터가 가진 따뜻한 말투와 내면의 이야기를, 제품 패키지 곳곳에 녹여낸 점이 눈에 띄었는데요. 제품이 단순한 화장품이 아니라, 사용자에게 위로를 건네는 감정적 도구로 느껴지도록 설계된 것이 핵심이었어요. Z세대 소비자들이 ‘선물하고 싶은 아이템’으로 이 제품을 받아들이며, 언박싱 숏폼 영상이나 무드 콘텐츠로 자연스럽게 확산된 것도 그런 이유죠.
‘감정에 닿는 콜라보’가 어떤 방식으로 반응을 일으키는지를 보여준 대표적인 사례입니다.
SPAO X 최고심 작가 (2022) (이미지 출처: SPAO)
세 번째, 취향을 입는 협업 SPAO X 최고심 작가
일러스트레이터 최고심 작가의 그림이 SPAO의 티셔츠, 파자마 등 의류에 담기며 ‘입는 감성 굿즈’로 탄생한 콜라보예요.
이 협업은 특정 IP 팬덤보다는, 그림체와 색감, 분위기에 반응하는 취향 기반의 소비자를 타깃으로 기획되었어요. 과장된 메시지 없이도 충분히 정체성을 전할 수 있다는 걸 보여준 이 협업은, ‘귀엽다’, ‘기분 좋아지는 그림이다’처럼 소비자의 감각적인 반응을 유도할 수 있는 여지를 남긴 기획이었죠.
Z세대가 브랜드를 통해 ‘자기 표현’을 하고 싶어한다는 점을 감각적으로 건드린 사례라고 볼 수 있어요.
2. 이들이 좋아하는 포맷은?
1. 굿즈‘갖고 싶은 것’은 Z세대에게는 ‘자기 표현 도구’
2. 숏폼 콘텐츠메시지를 짧고 재미있게 전달할 수 있는 포맷 (콜라보 세계관, 비하인드, 리뷰 콘텐츠 활용)
3. 세계관 기반 콘텐츠단순 제품보다는 ‘배경 이야기’가 있는 경험형 콘텐츠 (캐릭터, 일러스트, 설정이 브랜드와 자연스럽게 결합되면 몰입도↑)
3. 기획 시 체크리스트: 톤 · 참여 · 스토리텔링
Z세대가 반응할 수 있는 콜라보를 기획할 땐 아래 3가지를 반드시 고려하세요.
1. 톤
2. 참여참여할 수 있는 여지를 남겨두세요 (투표, 선택, 공유 등) Z세대는 ‘함께 만든다’는 감각에 민감합니다.
3. 스토리텔링캐릭터든 캠페인이든, ‘서사가 있는 구조’가 강력한 반응을 이끕니다. “왜 이 콜라보를 하는지”가 분명할수록, 참여도는 높아집니다.
4. Z세대와 연결되는 콜라보를 고민하고 있다면
Z세대는 제품보다 맥락에, 광고보다 감정에 반응합니다.
콜라보는 이들과 자연스럽게 연결될 수 있는 가장 효과적인 방법입니다.
브랜드의 타깃에 맞는 IP를 찾고, 콘텐츠 톤을 기획하고, 실행까지 함께하는 팀.
콜라비는 전략적 콜라보를 함께 설계하는 파트너입니다. 지금, 브랜드에 딱 맞는 콜라보를 시작해보세요. | 
MZ세대, 그중에서도 특히 Z세대(1995~2010년생)는 더 이상 “하나의 기준”으로 묶기 어려운 세대입니다.
그들은 광고보다 ‘자신의 취향에 닿는 콘텐츠’, 브랜드보다 ‘자기 세계를 이해해주는 메시지’에 반응합니다. 이들에게 중요한 건 단순 정보가 아니라 재미, 맥락, 정서적 동질감입니다. 즉, ‘이게 내 얘기 같다’는 느낌이 들면 반응하고, 아니면 무심하게 넘깁니다.
1. Z세대가 반응한 콜라보 사례는 어떻게 달랐나?
Z세대가 반응한 콜라보에는 공통점이 있습니다.
단순히 인기 있는 IP를 활용했다기보다는, 브랜드와 캐릭터가 하나의 세계관 안에서 연결되는 방식으로 기획되었다는 점인데요. 오늘은 그중에서도 실제 브랜드와 협업한 사례 3가지를 살펴보며, 어떤 지점이 공감과 확산을 이끌어냈는지 이야기해볼게요.
GS25 X 블루아카이브 (2024) (이미지 출처: 블루아카이브)
첫 번째, 스토리가 살아 있는 공간에서 만난 GS25 X 블루아카이브
편의점과 게임 캐릭터의 만남이 낯설게 느껴질 수도 있지만, 이 콜라보는 오히려 그 낯선 조합을 세계관으로 설계한 것이 포인트예요. 블루아카이브 속 캐릭터들이 GS25 유니폼을 입고 등장하고, 편의점 미션을 수행한다는 설정은 팬들에게 익숙한 ‘게임 속 이야기’를 현실로 끌어온 느낌을 줬습니다.
덕분에 단순한 굿즈 지급 이벤트를 넘어, 팬 커뮤니티에서 자발적으로 콘텐츠가 공유되고, SNS 인증도 활발히 이어졌는데요. IP의 스토리와 브랜드의 일상을 하나의 맥락으로 엮어낸 기획력이 주효했던 사례입니다.
프리메라 X 우주먼지 (2024) (이미지 출처: 아모레퍼시픽)
두 번째, 감정을 담은 패키지를 만든 프리메라 X 우주먼지
감성적인 캐릭터로 많은 사랑을 받고 있는 ‘우주먼지’는 이번 콜라보에서 화장품 브랜드 프리메라와 만났습니다.
캐릭터가 가진 따뜻한 말투와 내면의 이야기를, 제품 패키지 곳곳에 녹여낸 점이 눈에 띄었는데요. 제품이 단순한 화장품이 아니라, 사용자에게 위로를 건네는 감정적 도구로 느껴지도록 설계된 것이 핵심이었어요. Z세대 소비자들이 ‘선물하고 싶은 아이템’으로 이 제품을 받아들이며, 언박싱 숏폼 영상이나 무드 콘텐츠로 자연스럽게 확산된 것도 그런 이유죠.
‘감정에 닿는 콜라보’가 어떤 방식으로 반응을 일으키는지를 보여준 대표적인 사례입니다.
SPAO X 최고심 작가 (2022) (이미지 출처: SPAO)
세 번째, 취향을 입는 협업 SPAO X 최고심 작가
일러스트레이터 최고심 작가의 그림이 SPAO의 티셔츠, 파자마 등 의류에 담기며 ‘입는 감성 굿즈’로 탄생한 콜라보예요.
이 협업은 특정 IP 팬덤보다는, 그림체와 색감, 분위기에 반응하는 취향 기반의 소비자를 타깃으로 기획되었어요. 과장된 메시지 없이도 충분히 정체성을 전할 수 있다는 걸 보여준 이 협업은, ‘귀엽다’, ‘기분 좋아지는 그림이다’처럼 소비자의 감각적인 반응을 유도할 수 있는 여지를 남긴 기획이었죠.
Z세대가 브랜드를 통해 ‘자기 표현’을 하고 싶어한다는 점을 감각적으로 건드린 사례라고 볼 수 있어요.
2. 이들이 좋아하는 포맷은?
1. 굿즈
‘갖고 싶은 것’은 Z세대에게는 ‘자기 표현 도구’
2. 숏폼 콘텐츠
메시지를 짧고 재미있게 전달할 수 있는 포맷 (콜라보 세계관, 비하인드, 리뷰 콘텐츠 활용)
3. 세계관 기반 콘텐츠
단순 제품보다는 ‘배경 이야기’가 있는 경험형 콘텐츠 (캐릭터, 일러스트, 설정이 브랜드와 자연스럽게 결합되면 몰입도↑)
3. 기획 시 체크리스트: 톤 · 참여 · 스토리텔링
Z세대가 반응할 수 있는 콜라보를 기획할 땐 아래 3가지를 반드시 고려하세요.
1. 톤
“우리 브랜드는 어떻게 말하는가?”
언어/비주얼/참여 방식이 ‘낡은 마케팅처럼’ 보이지 않도록
2. 참여참여할 수 있는 여지를 남겨두세요 (투표, 선택, 공유 등)
Z세대는 ‘함께 만든다’는 감각에 민감합니다.
3. 스토리텔링캐릭터든 캠페인이든, ‘서사가 있는 구조’가 강력한 반응을 이끕니다.
“왜 이 콜라보를 하는지”가 분명할수록, 참여도는 높아집니다.
4. Z세대와 연결되는 콜라보를 고민하고 있다면
Z세대는 제품보다 맥락에, 광고보다 감정에 반응합니다.
콜라보는 이들과 자연스럽게 연결될 수 있는 가장 효과적인 방법입니다.
브랜드의 타깃에 맞는 IP를 찾고, 콘텐츠 톤을 기획하고, 실행까지 함께하는 팀.
지금, 브랜드에 딱 맞는 콜라보를 시작해보세요.콜라비는 전략적 콜라보를 함께 설계하는 파트너입니다.
1. Z세대가 반응한 콜라보 사례는 어떻게 달랐나?
2. 이들이 좋아하는 포맷은?
3. 기획 시 체크리스트: 톤 · 참여 · 스토리텔링
4. Z세대와 연결되는 콜라보를 고민하고 있다면
콜라보는 단순히 멋진 IP를 가져오는 게 아니라, 브랜드와 타깃이 공유할 수 있는 맥락을 설계하는 일입니다. 콜라비는 브랜드의 타깃에 맞는 IP와 톤을 고려해, 기획부터 콘텐츠 설계까지 함께합니다.
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